More

汽车颜色对买家的三方面影响

从情感、国际和区域三个视角了解您的市场


颜色是车辆的一个重要卖点。对汽车内饰和外饰颜色方案的了解可以帮助您将潜在客户转化为成交对象。

数十年来,汽车制造商一直认为颜色的吸引力只是基于客户的个人喜好。因此,在汽车的颜色策略中仅会使用一些基本的共性因素。当下的市场已不可同日而语。最近的感官知觉研究表明,颜色在人类的潜意识之中具有重要的意义。因此,制造商对色彩的应用,会对汽车的销量以及客户群体产生重要的影响。为充分发挥颜色的作用,你需要了解以下内容:

1.情感与颜色直接相关

今天的材料技术可以让供应商设计出此前无法实现的各种颜色的汽车组件。曾经无法实现的内饰-外饰颜色组合也已成为现实。仪表板和汽车顶蓬几乎可以设计成任何一种颜色,供应商可以最大限度地发挥设计创意,例如用亮橙色的座椅搭配赛车亮橙色的车身颜色。

车辆颜色选择的增多也同时带来了一些新的挑战。为有效运用颜色,组件制造商需要了解消费者如何解读颜色,以及不同颜色所激发的情感。不同的研究人士已经识别出消费者对一些最常见的车身颜色的认知,例如:

 

亮红色:乐观、充满活力、精力充沛、性感、热情、攻击性、强大、积极、危险

深红色:活力、优雅、富足、精致、领导力、成熟、奢华

蓝色:真实、治愈、平静、稳定、平和、和谐、智慧、信任、冷静、自信、保护、安全、忠诚

绿色:自然、妒忌、治愈、生机、好运、希望、稳定、成功、慷慨

棕色:稳定、刚毅、可靠、舒适、耐久、简单、友谊

深蓝色:尊严、可信、力量、权威、保守、信任、传统、安静、自信、平静

2. 不同国家和地区对颜色的认知存在差异

为在全球市场取得成功,制造商需要了解不同文化对颜色的不同解读。同样一种颜色,在一个国家可能代表积极的寓意,而在另一个国家则可能大相径庭。例如:

  • 在印度,棕色是凶丧之色。在哥伦比亚,它也被视为一种不吉利的颜色,如果使用,便会影响销售。
  • 在天主教为主要信仰的爱尔兰,橙色是新教派的颜色。
  • 在一些热带国家,绿色往往寓意着危险。
  • 在中国,红色代表好运,在印度寓意纯洁,在其它一些国家则可能代表危险。
  • 在中国,蓝色代表永恒。而在印度,蓝色则是克利须那神的颜色。
  • 在一些亚洲文化中,亮黄色是神圣的皇权颜色。

3.不同的区域需要使用不同的颜色策略

最近的一些研究显示,男性越来越热衷于购买亮色等非传统颜色的车辆,在过去几年中,橙色已经成为一种非常受男性车主欢迎的颜色。女性则更倾向于中性的颜色,其中金色、银色和米黄色是最受欢迎的三种颜色。

豪华车车主则青睐于象征财富和奢华的颜色。你应该也有一定的了解,例如硬木、皮革和稀有金属等昂贵材料的颜色。

高端赛车购车者则继续热衷于象征速度和力量的强烈色调。红色、黑色和橙色车辆取自于赛道和高速公路上常见的颜色,是一种自信的象征。

除此之外,年龄、性别和收入等其它因素也影响着人们对颜色的喜好。

实施一套颜色使用计划

在您制定计划考虑采用哪个颜色之前,尝试先从以下两个步骤开始:

了解市场确定每款车型所面向的地理区域,以及潜在消费者对颜色的认知。其它行业中的颜色趋势,如时尚 和消费产品,也可以作为了解当前消费者喜好的参考。切记颜色的使用会随着潮流与品位的变化而改变。

制定的颜色计划应考虑车辆的各个方面。 不同的车型和消费者所适用的颜色方法和策略也各不相同。例如,一辆色彩鲜亮的赛车,其部分内饰件的颜色可与外饰颜色相呼应,或者在大多数组件中也使用同一种颜色。不管怎样,消费者都希望在看到车时有一种惊喜和兴奋的感觉。相反,对于希望购买高档轿车的消费者而言,无论车身采用何种颜色,对于内饰颜色,它们可能更希望尊贵且舒缓的颜色,例如灰色或棕色。 

对在汽车或其它任何工业中使用何种颜色感到困惑?今天就联系普立万的专家开始对话。

探索将这一理念付诸实践的方法: